La communauté AFII

Exemple n° 1: Morph (nom de code) Il s'agit d'une petite entreprise privée créée en 2003 par un chercheur de l'Université de Stockholm. L'entreprise est en forte croissance et a été nommée entreprise le plus innovante par la presse économique suédoise. Morph a une compétence très pointue dans les matériaux inorganiques tels que les céramiques, les verres et les composites. La société a développé un certain nombre de matériaux innovants qui possèdent les caractéristiques suivantes : extrême dureté, résistance à l'usure extrême, résistant aux intempéries et biocompatible. Les deux domaines principaux pour les produits sont des composants pour des applications industrielles ainsi qu’un nouvel implant pour le traitement des dommages du cartilage. Aujourd’hui, la société recherche un partenaire technologique en France. Le partenaire serait idéalement un producteur de céramique non oxydable. Exemple n° 2: Zerobus (nom de code) Zerobus est une entreprise canadienne leader dans le domaine des piles à combustible (fuel cells), statiques et embarquées. Elle souhaite développer son marché pour les flottes de bus à hydrogène en Europe et recherche dans cette optique un partenaire pour lancer un programme démonstrateur. Dans ce type de programme, les partenaires sont typiquement: un opérateur de flotte (le plus souvent une société de transport public), un fabricant d'autobus et un intégrateur de technologie. Une flotte pilote de 5 à 10 autobus permettrait à l'organisme de transport partenaire d'acquérir l'expertise nécessaire au management d'une flotte de bus hydrogène. Pour l'entreprise, la participation à ces programmes a comme objectif de développer et promouvoir la technologie, mais aussi d'établir une relation avec les industriels locaux et d'organiser la chaine d'approvisionnement. La concrétisation du projet permettrait d'attirer en France le centre technique européen de l'entreprise. Exemple n° 3: Coro (nom de code) Coro est une entreprise privée du secteur pharmaceutique basée en Californie à Seattle (WA). Coro développe une nouvelle molécule antivirale. L'application première de leur composé est le traitement du sida (VIH). Une deuxième application est pour le traitement de l'hépatite C (VHC). La société souhaite identifier des partenaires académiques, industriels et financiers afin de mener à bien un essai clinique (thérapie VIH) de phase IIb, puis III en Europe Coro cherche 3 types de partenaires: - Hospitaliers : Influenceurs (professeur, chef de services,...) de renommée internationale (ou au minimum européenne) en VIH et Centre d'Investigation Clinique (CIC) spécialisés en maladies infectieuses pour mener à bien des essais cliniques en France. - Sociétés : sociétés pharmaceutiques développant des thérapies antivirales (pharma ou biotech) et ayant les moyens financiers de mener à bien un co-développement. - Partenaires financiers : ils sont en discussions pour réaliser une IPO en Europe, mais ils souhaitent identifier éventuellement les partenaires financiers (Corporate Venture et Industriels) et clusters pour un support financier de leur programme de R&D. Exemple n° 4: Pumpy (nom de code) PUMPY est une entreprise américaine spécialisée dans le domaine de la rénovation, de l'optimisation et de la réparation de pompes industrielles. L'entreprise apporte un savoir-faire technique qui permet d'améliorer la performance des pompes et d'éviter les remplacements trop fréquents et couteux de pièces, sous-ensembles et unités complètes. Elle contribue également à améliorer de cette manière l'efficience environnementale des procédés utilisés par ses clients. L'entreprise dispose de plusieurs sites industriels aux Etats-Unis et en Asie. Consciente du potentiel du marché européen, l'entreprise souhaiterait y mettre en place une structure. Son développement international s'est toujours effectué par le biais d'un partenariat avec une entreprise locale. Ce partenariat a toujours débouché sur des investissements substantiels permettant de finaliser la mise en place d'une unité opérationnelle d'une cinquantaine de personnes. Le partenaire recherché en France doit être un spécialiste du domaine de l'usinage de précision et de la réalisation de pièces mécaniques uniques, si possible de grandes tailles. Entreprise réalisant également des travaux de réparation et de rénovation de pièces mécaniques. Idéalement, l’entreprise dispose d'une bonne expérience dans le domaine des pompes industrielles de grand calibre. Forme de partenariat recherché: Joint-Venture dans laquelle Pumpy prendra une participation minoritaire Exemple n° 5: Kranich (nom de code) Kranich est une entreprise allemande qui s'est spécialisée dans la construction de grues de taille supérieure. Ces grues trouvent généralement leur application dans des ports ou dans les sites de fabrication d'acier. Toutes les grues sont des fabrications individualisées et se distinguent, par rapport à des grues conventionnelles, par leur taille, leur poids ainsi que la force de levée. L'entreprise recherche un constructeur français de grues qui souhaite élargir sa gamme en offrant également les grues à taille supérieure de Kranich. Le partenaire serait également en charge de l'installation des grues en France et éventuellement du SAV. Exemple n° 6: Aigle-SFC (nom de code) Cette société pharmaceutique californienne est spécialisée dans le traitement des maladies orphelines. Actuellement cotée au NASDAQ, elle réalise 4 essais cliniques en Phase II aux US, dont 2 sont réalisés également en Europe. La société souhaite mettre en place un 3ème essai clinique en Europe pour le traitement de NASH (Non Alcoholic Steato-hepatitis ou Hépatite Stéatosique Non Alcoolique), pour une application chez l’enfant. Elle cherche pour cela un partenaire français type centre hospitalier Exemple n° 7: BFC (nom de code) BFC est la filiale allemande de l’un des plus grands fabricants de chaudières au monde. Elle a pour mission de développer et de fabriquer le premier système de chauffage utilisant une pile à combustible. Le premier prototype a été inauguré en Allemagne en 2005 en partenariat avec un grand fournisseur d’électricité. Cette inauguration représentait une étape du développement mis en œuvre depuis 1997 pour le chauffage par pile à combustible. En 2008, les tests sur sites ont été étendus dans le cadre d’un projet de démonstration mené à l'échelle fédérale. Il s’agit ici du plus grand projet de démonstration de systèmes alimentés par des piles à combustible. Il s'inscrit dans le volet "systèmes stationnaires" du programme allemand dédié aux technologies hydrogènes et piles à combustible. Neuf partenaires industriels s'y associent, dont les plus grands fournisseurs d’électricité en Allemagne. La mise sur le marché, c’est-t-a dire la commercialisation du premier chauffage de nouvelle génération, est prévue pour 2013. D’ici là, il restera encore deux grands défis à relever : réduire les coûts et augmenter la fiabilité et la sûreté des appareils. C’est pourquoi BFC souhaiterait conclure un partenariat R&D / technologique avec un acteur français qui serait intéressé à développer et mettre en place une solution de chauffage innovante pour le marché français. Exemple n° 8: OrgaPV (nom de code) OrgaPV est une grande entreprise japonaise du secteur de la chimie. Une des filiales du groupe vient de mettre au point un film PV organique. Ce film souple et léger peut être fixé sur d'autres supports (en particulier sur les matériaux de construction, plaques d’aluminium etc.), ce qui en permet des utilisations multiples, par exemple en toiture ou en façade. L'utilisation en PV intégré au bâti (BIPV) est donc le débouché naturel de ce nouveau produit. L'Europe est un marché prioritaire pour l'entreprise dans le cadre du développement de cette technologie. Ce projet vise à identifier les possibilités de partenariat entre ORGAPV et des entreprises françaises souhaitant élargir leur gamme de produits. Il ne s'agit pas uniquement d'un partenariat commercial, puisque OrgaPV prévoit le développement conjoint de produits avec son partenaire français. A moyen terme une production en Europe est à envisager, mais rien n'est décidé pour l'instant sur cet aspect. Exemple n° 9: Biowater (nom de code) Biowater est une entreprise allemande qui construit des petites stations d’épurations biologiques. Les clients sont principalement des propriétaires de maisons en zones rurales sans raccordement au réseau d’épuration communautaire. Par conséquent, ces maisons doivent assurer leur propre traitement d’eaux usées. Biowater offre au travers de sa gamme des solutions biologiques pour traiter ces eaux usées. Il s’agit de grands récipients avec à l’intérieur des systèmes de filtration biologique qui permettent un rinçage de 97% des eaux usées. Les récipients sont enfouis dans le sol (jardin) et conduisent l’eau traitée dans la nappe phréatique. Pour son développement en France, l’entreprise envisage un partenariat à la fois industriel et commercial. L’idée est que Biowater fournit le système d’épuration (la technologie), le partenaire faisant ensuite l’intégration du système dans le récipient ainsi que la commercialisation du système vers le client final. Un tel partenariat pourrait se faire en tant que Joint-venture et déboucher sur une dizaine d'emplois sur trois ans. L’avantage d’un partenariat industriel, d’un assemblage final en France serait une réduction considérable des coûts de transport. Une station d’épuration complète consiste principalement en deux pièces : le récipient ainsi que le système de filtration à l’intérieur. Puisque le récipient est très grand et pénible à transporter, le coût de transport d’une station est assez important. En revanche, le système d’épuration en soi (système de filtration) est petit et peut facilement être transporté. Le partenaire en France construirait le récipient, implanterait le système de filtration et serait en charge de la commercialisation. Exemple n° 10: Moto Turin (nom de code) Moto Turin est une société italienne d'ingénierie qui conçoit et développe des moteurs et des systèmes de transmission pour tout type de véhicules. La société assure toutes les phases du développement produit, de la conception au lancement sur le marché. Moto Turin occupe une place importante en Italie (fournisseur de Fiat; Iveco; Piaggio; Lamborghini; Ferrari; Magneti Marelli et General Motors Europe etc.). En France, l'entreprise compte actuellement parmi ses clients Mark IV et PSA. L'entreprise Moto Turin, déjà présente à l'étranger avec de nombreuses filiales, voudrait s'implanter sur de nouveaux marchés européens. Le groupe vise notamment la France. Dans ce contexte, l'entreprise souhaite nouer un partenariat technologique avec une société d'ingénierie française qui travaille comme centre de Recherche, d'Innovation Technique et Technologique dans le secteur des moteurs ou des systèmes de transmission pour les grands constructeurs français. Caractéristiques du partenaire recherché en France : - société d'ingénierie française qui travaille comme centre de Recherche, d'Innovation Technique et Technologique dans le secteur des moteurs ou des systèmes de transmission pour les grands constructeurs français - centre muni de plates-formes de caractérisation et d'optimisation des performances moteurs et turbocompresseurs, de salles d'analyse des émissions, ainsi que de grandes compétences pour piloter ces outils et exploiter les résultats - entreprise possédant de forts liens avec des partenaires industriels, centres publics de recherche, réseaux de recherche et développement et centres de ressources techniques. Ce partenariat technologique pourrait à terme déboucher sur une joint venture. Exemple n° 11: UPWIND (nom de code) UPWIND est une société néerlandaise d'ingénierie spécialisée dans la maintenance in situ et ex situ de pâles d'éoliennes. Elle est également capable d'assurer sur son site néerlandais la production complète d'une pâle en fonction des besoins du donneur d'ordre. Les services proposés sont la maintenance, l’inspection, la réparation, la production et la formation. UPWIND envoie régulièrement ses équipes en France. Sa localisation aux Pays-Bas n'était jusqu'alors pas un handicap majeur pour intervenir en France puisqu'une pâle endommagée n'entraîne pas nécessairement son arrêt immédiat au contraire d'autres parties vitales d’une éolienne. Un délai d'intervention de 48 heures voire plus est donc souvent acceptable pour l'exploitant. Mais avec le développement de l'éolien en France, la question de la proximité avec les donneurs d'ordre se pose aujourd'hui de façon plus pressante. Notre interlocuteur souhaite donc pouvoir travailler avec une société française et est activement à la recherche d'un partenaire. Le partenaire idéal est un spécialiste des matériaux composites avec lequel il pourrait développer une activité maintenance et réparation orientée vers le Sud de la France et de l'Europe. Caractéristiques du partenaire recherché en France : Société intéressée par une diversification dans le secteur de l'éolien et disposant pour cela des compétences nécessaires dans les matériaux composites et le travail avec des produits chimiques (utilisés pour le traitement de surface etc.). Exemple n° 12: IMPROVED PROCESS (nom de code) IMPROVED PROCESS est un éditeur néerlandais spécialisé dans le domaine du BPM. La plate-forme logicielle permet de rationaliser, automatiser et intégrer des business process complexes au sein de l’entreprise étendue. IMPROVED PROCESS souhaite se développer en Europe et juge le marché français très porteur. La stratégie d'implantation sur le marché français passe dans un premier temps par la recherche d’un partenaire pour créer une joint venture afin de développer le SAV technique et le support des produits avec un partenaire français. IMPROVED PROCESS recherche un partenaire dans le domaine des logiciels et services informatiques ou business, en étant ouvert sur son positionnement : éditeur, intégrateurs système, VAR, consultants en process d’entreprise… Caractéristiques du partenaire recherché en France : Entreprise de 100 à 500 salariés, positionnée sur des projets clé en main, souhaitant investir dans une nouvelle plateforme technologique de « modélisation BPM », avec l’ambition de se différencier des offres traditionnelles dans ce domaine, ayant dans son portefeuille clients les secteurs d’activité couverts par IMPROVED PROCESS c'est à dire principalement des multinationales (finance-assurance, logistique, media, agroalimentaire, administrations), ayant idéalement une expérience opérationnelle dans la diffusion de logiciels et étant à la recherche d’une technologie tirée par la modélisation («model driven»).

L’AFII est actuellement en contact avec plus de 250 entreprises étrangères qui cherchent des entreprises françaises pour établir ensemble un partenariat technologique, partager des compétences et échanger des technologies.

 

38% de ces entreprises sont sur le continent américain, 31% en Europe, 22% en Asie et 9% dans le reste du Monde.

 

Répartition géographique détaillée :

 

AMERIQUE = 96 entreprises (38%)

Etats-Unis 81, Canada 14, Brésil 1

 

EUROPE = 80  entreprises (31%)

Allemagne 31, Pays-Bas 18, Italie 9, Autriche 9, Suisse 8, Royaume-Uni 7, Suède 7, Belgique 6, Espagne 2, Finlande 1.

 

ASIE = 56 entreprises (22%)

Japon 44, Inde 4, Chine 3, Corée du Sud 2, Hong-Kong 2, Taiwan 1

 

AUTRES = 25 entreprises  (9%)

 

 

Les entreprises françaises membres de la Communauté AFII ont la possibilité d’exclure certains pays avec lesquels elles ne souhaitent pas être mises en relation.

L’AFII est actuellement en contact avec plus de 250 entreprises étrangères qui cherchent des entreprises françaises pour établir ensemble un partenariat technologique, partager des compétences et échanger des technologies.

 

Les secteurs d’activité de ces entreprises sont très variés. Quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise, vous avez donc la possibilité de trouver un partenaire adéquat grâce à la communauté AFII.

 

Les secteurs les plus fortement représentés sont :

 

- Energie et autres services concédés 

- Logiciels et prestations informatiques

- Médicaments et biotechnologies appliquées

- Agro-alimentaire, agriculture et pêche

- Chimie, Plasturgie

- Machines et équipements mécaniques

- Constructeurs automobiles et équipementiers

- Transport, stockage, BTP

- Equipements électriques, électroniques et informatiques

- Equipements médicaux-chirurgicaux, diagnostics

- Activités de services, commerciales ou financières

- Conseil, ingénierie et services opérationnels aux entreprises

 

 

Les secteurs suivants sont également représentés, mais dans une moindre mesure :

 

- Composants électroniques

- Métaux, travail des métaux, recyclage

- Matériels aéronautiques, navals et ferroviaires

- Biotechnologies

- Parfums, cosmétiques

- Electronique grand public

- Médicaments

- Hôtellerie et tourisme

- Textile, habillement

- Verre, céramique, minéraux, bois, papier, édition

- Ameublement et équipement du foyer

L’AFII est actuellement en contact avec plus de 250 entreprises étrangères qui cherchent des entreprises françaises pour établir ensemble un partenariat technologique, partager des compétences et échanger des technologies. Avec chacune d’elles, un descriptif de projet avec cahier des charges détaillé a été rédigé.

 

Grâce à ses 24 bureaux dans le monde et ses 8.000 entretiens d’affaires one-to-one par an avec des décideurs dans les entreprises étrangères, l’AFII décèle chaque semaine de nouvelles marques d’intérêt qui peuvent correspondre au profil de votre entreprise.

 

Dès qu’une entreprise étrangère répond au profil recherché par une entreprise française membre de la communauté AFII, celle-ci sera contactée par un chargé d’affaires de l’AFII (basé à l’étranger) qui lui proposera, après accord, de nouer le premier contact avec l’entreprise étrangère. Le rôle de l’AFII se limite à la mise en relation. Les négociations sont l’affaire des partenaires.